Cas Client : Générer du lead et de la visibilité avec un budget moindre

Vous le savez, nous ne parlons pas de nos clients, et ce sera à nouveau le cas lors de cet article. Aucun nom ne sera donné. Seule sera expliquée la problématique, et le type de secteur de ce client.  Sa problématique était alors simple : Une stratégie digitale globale doit être mise en place pour communiquer ET générer du lead. (Communication digitale et Webmarketing). Nous ne vous ferons pas part ici de toute la stratégie, mais seulement celle répondant à un point de la problématique.

Problématique du client : communiquer et générer des leads.

Point évoqué dans cet article : Générer des leads et de l’intéraction à moindre coût, le temps de développer les autres aspects de la stratégie.

Moyen de communication proposé pour le B to B : Linkedin

Choix : créer un alias de communication.

Nous connaissons tous le principe des mascottes. Nous connaissons Cerise, Olivier, Footix et j’en passe. Ils sont parfois B to B, parfois B to C et parfois un peu des deux.

La question qui vient alors naturellement : Pourquoi ne pas se servir d’une mascotte au sens plus pro du terme d’un alias, pour permettre à tous les acteurs de l’entreprise de communiquer sous une même voix vers l’extérieur ?

La question est bien évidemment rétorique. C’est l’action qui a été mise en place pour le client.

Choisir un nom, optimiser le compte, aller à la rencontre digitale des acteurs du secteur, échanger des messages, pousser de l’information, récupérer des e-mails puis développer une stratégie marketing web que nous connaissons si bien.

L’étape d’après ? Il peut y en avoir beacuoup.

Tunnels de vente, événements, Drive to Showroom : Cet alias Linkedin crée un fichier, intéragit avec, permet de communiquer vite et bien via des posts, des articles, des likes et tout ce que Linkedin nous offre.

Résultats au moment de l’article : Un compte en pleine croissance, un fichier qualifié, une expertise de plus en plus “prouvée” sur le marché et un client qui ne demande qu’à voir la suite du programme.

 

Vous aussi, développez votre stratégie globale, qu’elle soit de communication ou Marketing, en vous entourant d’experts qualifiés qui sauront être à votre écoute et vous conseiller dans cette démarche.

Pour nous contacter.

Pour nous lire un peu plus sur Linkedin. 

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