Comment construire sa stratégie d’Inbound Marketing ?

L’Inbound, on en parle déjà bien assez, ce qu’on vous dit plus rarement, c’est Comment construire une Stratégie payante en Inbound Marketing ? Creusons un peu le sujet ensemble aujourd’hui, et voyons comment avec des astuces simples, vous pouvez amorcer une mise en place. 

Pour une stratégie réussie, il faut connaître sa cible.

Quand nous annonçons à un client que l’on passe le plus de temps sur une prestation, à prendre conscience de sa cible, il nous regarde souvent avec des grands yeux.

“Je la connais ma cible, ce sont toutes les personnes qui…”

Un Targeting réussi, ça ne tient pas qu’à cela, il faut aller bien plus loin.

  • Connaître les problématiques profondes de cette cible
  • Son vocabulaire
  • Ses envies
  • Ses comportements d’achat, de lecture, de consommation de contenu
  • Savoir ce qui la rebute ou la fait chavirer

Vous devez entrer dans le coeur de votre cible, dans sa tête, dans son univers, imaginer une personne réelle, en face de vous, qui vous raconte sa vie et qui vous dit ce qu’elle aime ou déteste chez vos concurrents, sur le marché sur lequel vous vous positionnez.

Connaître sa cible, cela ne s’arrête pas à un âge, une localisation et une CSP.

Après la cible, le positionnement…

Si votre targeting est pertinent, il est temps de réfléchir à nouveau à votre positionnement.

Pour beaucoup, cette étape ne paraît pas essentiel, le positionnement s’impose avec le produit ou le service.

Hélas, quand il s’agit d’Inbound, il s’agit de création de contenu tellement pertinent et tellement ciblé, que vous serez vu comme un expert sur ce sujet.

Il faut une niche.

L’Agence Solon se spécialise sur :

  • L’inbound Marketing
  • La prise de parole du dirigeant et du cadre d’entreprise sur les réseaux sociaux et dans les médias
  • Le coaching et l’accompagnement en transformation digitale.

S’il nous arrive de traiter quelques autres thématiques pour des clients privilégiés, ce n’est pas ce que nous voulons faire, et c’est à titre exceptionnel.

Ce ciblage précis quant aux problématiques que nous traitons, nous permet d’appuyer une expertise.

Nous ne faisons pas tout, nous faisons CECI, et nous sommes reconnus pour par nos partenaires.

Si votre positionnement est assez clair, il sera d’autant plus facile de créer une stratégie de contenu pertinente, et de transformer vos lecteurs, auditeurs etc… en prospects qualifiés puis en clients.

Cible, positionnement, et ensuite ? Les Objectifs.

C’est tout bête quand on y pense, on développe une stratégie d’Inbound Marketing comme on le ferait avec une stratégie classique, apprise dans les livres il y a 10 ou 20 ans, ce sont ensuite les outils et les habitudes qui font la différence.

Vos objectifs peuvent être :

  • Être vu comme des experts de votre sujet
  • Vendre plus
  • Générer des prospects avec qui échanger
  • Avoir de la visibilité web
  • Travailler image et notoriété à travers votre expertise produit / métier
  • Vous faire bien voir comme marque employeur

 

L’inbound Marketing offre de nombreuses possibilités à ce sujet, encore faut-il s’être posé les bonnes questions en amont.

L’audit est très important, avant de déployer toute stratégie que ce soit.

La mise en place d’une stratégie

Vous connaissez votre cible, ce que vous voulez “en faire”, vous en savez plus sur vous et votre “niche”, il est temps de mettre en place une stratégie.

L’inbound c’est :

  • De la production de contenu pour se faire connaître
  • Une bonne utilisation des réseaux sociaux
  • Un Lead magnet pour capturer des emails
  • Des newsletter ou tunnels de vente pour transformer les prospects en client
  • Un bon suivi de “l’après”, qu’il s’agisse de vente ou non

Vous ne devez négliger aucune de ces étapes pour une stratégie réussie.

Notre approche, est très basée sur le Storytelling et la prise de parole des cadres de l’entreprise, le Personnal Branding de ces derniers en adéquation avec le Branding de l’entreprise.

D’autres choisissent de travailler autrement.

Vous devez dans votre cas, vous assurer que ce que vous amorcez, correspond bien à vos valeurs, et aux décisions que vous souhaitez prendre en terme de communication.

Ne vous lancez jamais trop vite.

Vous n’avez pas à être parfaits, mais vous devez être préparés.

On vous pardonnera toujours une erreur d’exécution, beaucoup moins une erreur stratégique quant à votre prise de parole.

Si ceci ne vous suffit pas, n’hésitez pas à télécharger notre méthode GRATUITE en bas d’article ; ou à nous contacter pour amorcer une éventuelle collaboration. 

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